快手CEO宿华认为，快手的算法逻辑是基于人，而不是基于内容消费。这个90%用户都聚焦在三四线城市及以下市场的平台，始终有着与众不同的生态版图。

　　2018年以前，猎奇的短视频App吸引了大量小镇青年，快手就是其中之一。但由于喊麦主播代表MC天佑和其他头部主播因直播不健康或低俗内容接连遭遇封杀，忠实的刷客们日渐减少。

　　而随着快手全面开启商业化进程，如今打开快手app，电商已成为一股强劲的力量。为了短期内拉新、获客、卖货，电商们把主播红人作为突破口，开始疯狂撒钱。

　　“刷客走了，电商成为主播们新的金主。”快手八卦主播陈阳提到，电商在整个快手生态中的位置越来越重。

　　5月25日，快手第一户外主播祁天道和往常一样在直播中，直播间在线人数超过40万。17点59分，距离截榜还有最后30秒。他和团队停下其他工作，开始大声喊出倒计时。

　　按照惯例，快手主播在每天直播结尾，整点打榜截止后，都会回馈打赏的“老铁”，为他们“甩人”——让粉丝关注在直播间打赏排行榜前五位的“金主”，如果有金主是电商，会呼吁粉丝们进入电商的直播间，并慷慨解囊购买产品，为其“爆单”。

　　也就是说，电商在为主播撒钱后，一方面可以直接获得大量粉丝，同时可以利用这个黄金时间卖货，冲销量。祁天道是快手最优质的主播之一，他的打赏榜首位经常会引发争夺。截榜前30秒，位于其打赏榜单第一位的电商“玩家也是玩”已经刷了60万元人民币（约600w快手币），领先第二名很多，于是“玩家也是玩”没有继续加钱，而是静等倒计时。突然，祁天道开始大喊，“有人上来了！有人上来了！有电商偷塔了！”

　　偷塔指打赏者在最后时刻打钱，拿走“榜一”的殊荣，也称秒榜。而就在倒计时不到10秒的时候，手工艺品电商“银师傅”突然进入了直播间，一口气撒出了70万元，压着最后一刻，偷塔成功。

　　震惊之余，祁天道不忘与银师傅连麦，大声呼吁直播间几十万粉丝们关注他，“走一波10万加！都去点关注！”随后，银师傅的直播间里一下子涌入10万人。他也抓住机会，开始直播卖货。

　　“那天卖了小两万单，赚回来了。还增了8万多粉丝。”银师傅对全天候科技承认这笔投资很值，至于采取了偷塔的方式，是“耍小聪明”，“我不是土豪，钱不是大风刮来的。”

　　位居榜二的“玩家也是玩”白刷了60多万后大怒，他在之后的直播中对银师傅公开约架：“有本事出来干一场，不卖货，陪你刷到底。” 约架的视频很快传遍快手和微博。但银师傅没有应战，他说，自己只是为了做生意。

　　今天的快手，靠刷客为喊麦情怀买单的时代已经过去，靠“撒钱”来挣钱的电商们撑起了半边天。与快手商业化和上市计划一起向前推进的，还有由主播、粉丝、电商形成的独特商业生态，这为快手带来了新增长的同时，也带来了新的考验。

　　1.“捆绑”电商

　　快手独特的“老铁+秒榜刷客”的文化土壤决定，快手做电商不像淘宝那样抽流水，也不是由网红电商亲自带货，快手目前最头部的电商，使用的是土豪刷礼物买粉丝、平台和网红分礼物钱的模式。

　　不少粉丝开始投诉电商吃相难看。但快手八卦主播陈阳透露，从今年初起，快手头部主播们大都主动让电商在直播间“挂榜”——维持在榜单前五名。不久前，红人“二嫂”因为粉丝投诉过多，决定暂时取消电商挂榜。

　　就在二嫂取消挂榜的当晚，陈阳算了一笔帐，其榜单前五的打赏加起来才刚刚超过20万元，“平时榜一的价格都比这高，算上全部的打赏，二嫂当晚可能只赚到了平时的三分之一。”

　　随着2018年下旬，快手加快商业化步伐，陆续上线快手小店和广告平台后，电商玩家们迅速侵占各大直播间。

　　辛有志（辛巴）就是“银师傅”等腰部电商羡慕的“土豪”：做外贸出身，创立广州和祥贸易有限责任公司，自创品牌棉密码和辛有志严选；他的妻子初瑞雪是微商品牌ZUZU的创始人。有传言称，两人在来到快手之前，已经身家过亿。

　　辛巴也许不是“主播电商互惠”模式的开创者，但却将这个模式发挥到极致的人。入驻快手半年多，其粉丝数已经高达1800万，甚至高于很多当红主播。

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