过去一年里，华东地区最有影响的线下服装批发市场杭州四季青里，冒出了一群“搅局者”：档口里的直播间主播和她们背后的MCN机构。

　　从线下批发到线上直播卖货，很多档口老板娘和小妹们月销售额翻了五倍以上，他们正在刺激着这个传统服装巨兽。淘榜单第69期，关注这群传统服装批发市场的搅局者，能否变成引领者。

　　凌晨四点杭州最热闹的地方

　　你见过每天凌晨三点的杭州吗？

　　“凌晨三点的杭州，我们天天见。” 淘宝主播蜜桃小姿（茜茜、小权）笑着说道，“四季青档口四点半开门，我们每天三点钟就要起来化妆，档口一开门就进入正式工作。”

　　茜茜和小权都还有另一个身份——杭州四季青批发市场的穿版模特。像她们这样在四季青工作的都是一样的状态，每天三点钟起床，四点半开工，下午收工，从来没有夜生活。别的90后凌晨三点可能刚睡觉，对她们来说却是一天的开始。

　　转型做淘宝直播后，她们的生物钟没变，说的话倒是比以前多了无数，收入也在几何增长。一开始她们也没想到，凌晨四五点竟然也能吸引一大波粉丝等在直播间里看穿衣卖衣。

　　杭州四季青，杭州城区的一个普普通通的街道，密密麻麻聚集着包括意法服装城、四季星座、九天国际等26个服装批发市场，是华东地区最有影响力之一的服装一级批发与流通市场，迄今已有20年历史。

　　每天早上四点半，在大多数人还在熟睡的时候，四季青的市场里已是灯火通明。档口里放着响亮的音乐，门口的小弟拿着话筒招揽顾客，穿版模特在台子上不停的更换衣服，来自全国各地的实体店批发商们背着大包穿梭在各个档口挑货。

　　这是延续了20多年的杭州四季青市场批货模式。哪怕和阿里巴巴在同一个城市，电商并没有给四季青带来太大改变和冲击。对很多四季青人来说，走入线上意味着存货积压风险、售后服务增加、价格透明、线下用户流失，“更像一颗慢性毒药？”

　　但最近一年，蜜桃小姿这样的“搅局者”出现，变化正在悄然发生。

　　档口老板娘小妹转型主播

　　2018年6月茜茜和小权在淘宝直播以“蜜桃小姿”的组合成为淘宝主播，开播16天便吸引了25万粉丝关注。再加上档口老板的支持，第一个月就达到了每天30多万的成交额，两个人的收入立马翻了3倍多。

　　蜜桃小姿是最早的一批档口主播，现在如果你能在凌晨五点起床，打开淘宝直播，就可以看见在里面80%的直播都是档口直播。

　　在档口的直播间内响彻着和线下一样的浓重音乐声，熙熙攘攘的人群在衣服堆里挑选衣服，主播们在台上边穿衣服边讲解。而这些主播，有的是档口的穿衣模特，有的则是档口的老板娘，近两年都在以直播的方式进行转型。

　　主播那朵Lily就是一名从业十年的棉麻服装档口老板娘，日常在档口的销售额只有五万左右，2019年2月进入淘宝直播之后，每天同步档口开门直播6个小时。

　　经过5个月的直播，那朵现在每天可以达到10万左右的销售额，直播成为了棉麻这种小类目档口重要的分销地。

　　老板娘和档口模特做主播，能够更精准、详细的解答服装的款式以及生产过程，快速取得粉丝的信任。对于粉丝来说，原产地的直播模式，也让她们能接触到第一手的批发货源地，发现更优质的货品。

　　和蜜桃小姿一样，淘宝主播“我叫小小小莹莹”也是从穿版模特出身。2019年进入到淘宝直播，5个月便达到了30多万元的场均销售额，在最新一期的淘宝直播“老板娘驾到”活动中，一跃夺得杭州市场的第一名。

　　“其实做了直播之后更辛苦了，之前在档口的时候只需要穿衣服不需要说话，现在做直播之后有时候持续十来个小时在说话。但是穿版模特只是一个短期工作，而主播是一份自己的职业。”对于蜜桃小姿这样的穿版模特而言，转型淘宝主播成了一种新的职业方向。

　　整个四季青市场内，同步做直播的档口，据不完全统计，有近100余家。

　　线下批发人眼中的一颗毒药

　　然而老板娘直播的风靡、档口小妹的转型成功，并没有撼动许多老四季青人的想法。走向线上的市场，在他们看来，依然是一颗慢性毒药。

　　杭州四季青目前有26家市场、2.5万家档口。相比较而言，100家左右转型直播的档口，不得不说还只算得上是“星星之火”。

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