在刚刚落幕的第六届·雄鹰京宠展上，国内外很多新品牌或成立不久的初创品牌悉数亮相，成立于2017年的“有鱼”也在此列，并且可能是京宠展上人气最旺的展位之一了。

京宠展上在有鱼展位排队抽奖的观众

不管从成立时间还是品牌调性上看，有鱼都表现出“年轻”的风格：请李诞担任“首席铲屎官”、展会上循环播放的有趣宣传片，以及颜值颇高的易拉罐装猫粮。而在年轻化和趣味化之外，“有鱼”也是一个自诞生开始就立足于公益的宠物品牌，并结合流浪猫的生存环境、健康问题，为它们特别研发了公益猫粮。

哆吉（北京）生物技术有限公司CEO 刘旭明先生

近日，宠物行业白皮书专访了有鱼CBO岛叔，看他如何打造一个年轻、有趣又有爱的“有鱼”品牌。

1. 年轻、有趣的猫粮品牌

成立于2017年的“有鱼”，目前还是一个很年轻的品牌，但根据CBO岛叔的介绍，品牌的资历并不“浅”：有鱼以中国农业大学动物营养重点实验室、新西兰梅西大学分子遗传实验室、法国马赛生物化学实验室等六大实验室为科研依托，一手抓研发，一手抓品牌。

在进入宠物行业之前，他与核心团队在生物制药、食品和快消品行业都积累了丰富的行业经验，经过长时间的观察和研究，虽然可以看到宠物赛道整体容量很大，与其他成熟行业相比，目前宠物行业还相对初阶，成熟度较低。但消费者的需求已经发生了变化，从养宠观的“玩赏”到“陪伴”，到对待宠物“吃得饱”到“吃得健康”，需求不断在升级。

岛叔认为，宠物主粮迄今为止经历了两次迭代，第三次更新换代正在发生。第一代为商品粮，宠物粮的概念被正式提及；第二代是天然粮，消费者开始关注宠物健康、营养和生活品质，主粮的用料、营养配比在这一阶段得到了升级。

京宠展上观众抽中了有鱼设置的大奖：全年免费猫粮

第三次的迭代就是“主人粮”。宠物越来越成为生活中的家人和朋友，这种趋势的根源在于养宠者观念的进化，人与宠物情感的联系和交融一直在升华。作为主粮购买决策者的养宠主人，更希望在品牌中看到对于这种情感的理解、沟通和共鸣。能获取宠物主人同理心和价值观认同的品牌，将是宠物消费者的首选。

这也是为什么在竞争最激烈的宠物主粮赛道中，还要创立“有鱼”，做一款真正不输于进口品牌的本土优质猫粮的初衷，这也是品牌努力的方向。同时团队的行业背景也在消费者洞察、服务意识，以及对待产品开发、品控的严谨态度上，给予了初创品牌的信心。

依托团队与技术，有鱼致力于开发具备自主知识产权和核心技术的猫主粮产品，打造一个代表新养宠方式的宠物消费品品牌。目前，有鱼只专注于猫主粮的研发、生产、销售和服务。

2. 深度洞察消费需求 玩转跨界合作

想要打造一个获得宠物主同理心、价值观认可的品牌，岛叔表示，有鱼从“理性”和“感性”两方面入手。

“理性”首先代表着产品的质量和品质要过硬。在原材料上，有鱼选择了美国供应商专船，捕捞太平洋(601099)新鲜野生深海鱼，24小时内在船脱水烘干，让鲜鱼的风味和营养成分得到完整保留，这也是有鱼猫粮适口性的基础。

有鱼美国供应商专船——“北极风暴号”

配方设定方面，有鱼现有的基础款猫粮为“85%七种新鲜深海鱼猫粮”和“65%五种新鲜深海鱼猫粮”，适合全阶段、全品种的猫食用，这两种配方首先要为猫咪提供充足而优质动物蛋白；同时，品牌联合中国农大国家重点实验室研发的蛋白质酶解工艺、双效肠道保护配方、定向氨基酸补充技术等，为猫咪提供更细致的呵护。

有鱼“85%七种新鲜深海鱼猫粮”

有鱼“65%五种新鲜深海鱼猫粮”

并且从开发“有鱼”主线品牌粮食开始，品牌就开始关注流浪猫，并在细致观察和研究了流浪猫的生存环境、常见的健康问题之后，研发团队为流浪猫特别研发了“有鱼有爱”公益猫粮，只免费捐赠，非定价售卖。

“有鱼有爱”公益猫粮

此外一个有意思的现象是，在两款基础猫粮之外，有鱼还推出了一款类似“试吃装”的易拉罐猫粮，采用铝罐包装内充氮气，一罐猫粮约180g。

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