众多头部企业都在向下沉市场发展，那么下沉市场——小城市真的需要吗？小城市稍显落后的经济格局又该如何应对来势汹汹的“互联网+”呢？

无论信息科技多发达，都改变不了城市之间的物理距离，全国有2800多个县市级城市，就像2800个独立的丛林，每个丛林都有完整的闭环生态系统，彼此之间独立统一。

时至今日，统一面上的商业，例如零售、内容都已新老巨头林立，后继的创业者面临更大的挑战——在独立面上探索深层的统一面。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，现在让我们沉下心来、深入丛林王国，看看在发生什么、为什么会这样以，试着找到2800个城市的统一面，并预知下将来会发生什么。

2018年7月，我参加了创业红娘融资会，和我一同参会的8个项目都很牛，有清华研究生团队的、有华科大博士团队的……惊讶之余，我就问刘玉老师为什么会看上一个小县城的互联网创业项目，刘玉老师的回答很简单“因为是小县城的创业项目”。

一线城市的存量搏杀生存不易，向中小城市下沉寻求增量发展，已经成为很多项目布局未来的战略方向。同时投资人手持重金等待那个天命之人出现，再造拼多多、抖音一样的财富神话。

“下沉”，意味着自上而下。

如果投资人、创业者或者媒体人只以向下看的角度去理解中小城市，会有所偏颇，想必会造成很多项目的下沉无路可寻，也让投资人和创业者之间总有“纵使相逢不相知，长使英雄泪满襟”的感慨。

我是一名小城青年、一名互联网创业者、一个10年从业经验的心理咨询师，也是一个互联网PM。如果能以局中人和多元化的视角传递些有价值的信息，想必会有助于大城市的投资和项目尽早落地、下沉，为中小城市的发展带来更多优质的资源，也是件有意义的事。

一、“知识青年到农村去，广阔天地大有作为！”

其实小城市不如你想象的美好。

互联网时代的这20年，社会资源加速向头部企业聚集、黑洞效应无限放大，无数个中小企业，要么被牢牢吸附、动弹不得；要么因为弱小，无力争夺、被吸取营养而死去！

经济黑洞并不是互联网的创造，只是被互联网加速、放大——这不是谁的错，是互联网与生俱来的特点。“赢家通吃”，吃掉的是资源，吃掉的是中小企业，吃掉的是普通人的收入增长。

一波虚胖的繁荣过后，迎来的是经济的下行，只是这波来的太快、太猛，向来反应迟钝的小城市也感受到凌冬已至。“枯叶未落、门头已换”，2800多个城市的8000万小微商家的耐寒力，在经受着巨大的考验。

中小城市被大城市的创业者视为“增量世界”，加速度向这里逃逸。当他们到达时，发现这里并不是“法外之地”的美好世界，至少表面上不是到处黄金、随手可捡。

中小城市本身也在经历着剧烈的变化，这里的人已经不再像以前一样安逸，每天盯着购物网站、玩着游戏、唱着歌、逛着街，他们每天都在想怎么赚更多的钱、赚更快的钱。正是因为这种强烈的财富渴望，才给了各种云币、违法分销的骗子们可乘之机，肆意横行、疯狂割草。

下沉吧，做新世界的“王”。

这里已经很糟糕了，你敢来吗？

当你胆怯时，想想“屌丝经济”的快手、抖音、拼多多，想想“印非跨国下沉”的华为们，想想“卖猪饲料的刘永好”，想想到贫苦农民中领导大家闹革命的毛主席，哪一个是去了更美好的世界成就事业的。

“万物待兴”，中小城市正在经历一场变革，这里需要的不是淘金者、投机者，而是创造者、赋能者、领导者。当你有足够洞见力、当你足够勇敢、当你足够坚韧，当你愿意沉下来，卷起裤腿、俯身入泥泞，请你一定要来！这里会给你想要的一切，流量、财富、名望，你将是新的巨头、新的引领者，你将是新世界的“王”。

二、中小城市的双重场景升级 实体场景升级，急速制造巨人

12年前肯德基已经把店开到了我们县城的中心商业区，风格、价格、品类原封不动照搬一线城市，也没见做过什么宣传，生意比一线城市的多数店面都要好，一天到晚客流不止、24小时不关门。

咱小县城的人约个会、带孩子吃个饭，多了一个好的选择。虽说价格不便宜，但好吃、体验好，很受欢迎，这就是市场下沉、场景升级。

12年前，我在郑州实习时，吃了次汉堡，不过不是肯德基，而是立志要做“中国肯德基”的华莱士。按现在的话说，“我消费升级了！”——因为这是我第一次吃汉堡。

当时一线城市的华莱士是这样的：

12年后六线城市的华莱士是这样的：

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