今天我们聊起社交电商，每个人都跃跃欲试，殊不知社交电商起步于2014年，阶段性爆发于2017年，历时3年时间。在短暂的3年时间里，给中国的电商模式带了巨大的变革，甚至动摇了传统电商平台垄断的商业格局，由此带动了诸如自媒体、网红、KOL、达人等一系列小微创业者的崛起，让更多普通人有机会加入到移动互联网社交电商的红海中来。

我们先来看一下，在过去的这几年当中，从社交电商中获利的人群都有哪些？

创业导师：通过培训、会议营销，一场收入也有几万到几十万不等；网红&KOL：通过直播或者自媒体渠道带货，一晚上的销售额可能就有几十万；软件开发者：线上卖货一定是要有软件平台做为支撑，相关的软件产品开发，也让一些有眼光的技术人才得到了施展拳脚的机会。社交电商创业者：最直接受益、有经济头脑的人群，年入百万，甚至千万的大有人在。随着行业监管，以及相关法律法规的越来越完善，这种繁花似锦的局面并没有一直持续下去，2017年中、下旬开始，各类创业者的收入逐步开始下滑，进入了洗牌期，从事社交电商以及相关行业的人日子越来越不好过。总结分析后，主要有以下几个原因：

一、商业价值的逐步下滑

朋友圈是建立在相互信任基础上社交场景，通过朋友圈的分享，增加朋友之间的认知和交流，建立友情。不少做社交电商的人，选择直接在自己的朋友圈卖货。初期朋友可能出于对你的信任，或者好奇心，会产生买卖交易，但如果每天都在卖货，甚至是刷屏似的发朋友圈，把朋友圈当作一个摆地摊的地方，特别是一些情商不高的人，除了硬生生的发图、打卖货广告以外，不跟朋友产生任何的互动交流，久而久之，不是被朋友拉黑就是被屏蔽，不仅疏远了朋友之间的关系，还会影响到朋友之间的感情。

作者观点：社交电商的用户转化，是在站在用户角度上输出的内容，如果内容没有价值，过多的无效内容必然使朋友圈的价值走向衰落。

二、内容输出的匮乏

想在朋友圈卖货，最起码要了解一些人性层面的内容。每个人都有几个基本特性：对新鲜事物的好奇心，对自己有相关内容的主动参与性，对共鸣内容的互动性。

比如：如果朋友圈的内容只是单一的商品，然后不断的晒图，试想有多少人愿意去买，甚至愿意和你交朋友呢？

化妆品销售：即便你的朋友肯定你的人，接受你的产品，但产品品类受限，一样无法形成用户粘性。只有产品种类丰富，并附带有价值的产品使用说明及内容，才会对用户产生价值，值得用户的关注。农特产品销售：农业产品，又称时令产品，受季节性因素的影响比较大，如果想销售此类产品，必须有全季节可供销售的产品种类，这样才具有支撑朋友圈社交电商的基础。同时，还要对产品的产区、质量、售后服务做到有效把控。但实际上，没有多少人能单独斗的把农特产品这一品类做好的。以高端农特单品燕窝为例，用户不可能天天在你的朋友圈买燕窝，从品类上讲，这属于低频消费的商品，且非刚需产品。做农特需要高频与低频结合，打造组合拳。

作者观点：只有通过高频消费拉动用户，低频消费拉动客单价，有效的商品组合销售才能实现持续的商业价值。因此，所售商品类别不够丰富，是内容输出匮乏的主要原因。

三、夸大其词、透支信用

在社交电商的创业者中，很多人都喜欢在朋友圈吹牛逼，夸大产品效果和价值。比如：伪造一些虚拟的交易订单，拿照片到豪车上拍照等，以此来炫耀自己，吹嘘自己。殊不知，在互联网时代，很多事情都是很容易去验证的，搬起石头砸自己的脚。朋友圈炫多了，反而容易让用户失去对你的信任。少一些炫耀，多一些生活化的场景展现，多一些有内容、有温度的文字，再多一些有创意的产品体验，反而更容易赢得用户的关注和传播。

作者观点：社交电商和传统电商也有相似的地方，任何的营销行为都应该有一个度，适合的展现方式更容易得到用户认可，给产品销售带来更好的效果，如果过度的吹嘘，反而过犹不及，适得其反。

四、假货盛行，失信于人

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